Polska ekspansja w Azji Centralnej: Marki „made in poland” podbijają nowe rynki

Azja Środkowa staje się nowym, strategicznym kierunkiem dla polskiego eksportu. Kazachstan, Uzbekistan, Tadżykistan, Turkmenistan i Kirgistan coraz szerzej otwierają swoje drzwi dla produktów z Europy, a polskie marki budują tam pozycję opartą na zaufaniu i doskonałej relacji jakości do ceny. Dzięki wsparciu rządu oraz determinacji prywatnych przedsiębiorców, obecność polskiego biznesu w tym regionie świata dynamicznie rośnie.

Kazachstan i Uzbekistan: liderzy regionu

Pod względem potencjału gospodarczego region zdominowany jest przez dwa kraje: Uzbekistan, będący największym rynkiem pod względem liczby ludności, oraz Kazachstan – terytorialnego giganta o ogromnych zasobach naturalnych. To właśnie tam polskie firmy odnoszą obecnie największe sukcesy.

Dariusz Palonka, prezes zarządu firmy Tedex, podkreśla potencjał tych rynków:

Azja Centralna to olbrzymi potencjał i nowa część świata, która otwiera się na produkty europejskie. Polskie produkty są tam bardzo dobrze odbierane. Marka made in Poland jest rozpoznawalna i lubiana. Trzeba tylko znaleźć dobrego partnera albo uruchomić własną działalność i krok po kroku budować tam rynek.

Rekordowy eksport żywności i technologii

W 2024 roku wartość eksportu towarów z Polski do samego Kazachstanu wyniosła ponad 964 mln dolarów. Kluczowym sektorem pozostaje branża rolno-spożywcza. Polscy sadownicy i przetwórcy sprzedali do Kazachstanu produkty o wartości 143,2 mln dolarów, wysyłając tam głównie jabłka, gruszki oraz przetworzone warzywa.

Z kolei Uzbekistan stał się ważnym odbiorcą polskich słodyczy i drobiu. Tylko w pierwszych ośmiu miesiącach 2025 roku wartość sprzedaży artykułów rolno-spożywczych do tego kraju przekroczyła 34 mln euro. Polska zajmuje obecnie szóste miejsce wśród krajów Unii Europejskiej pod względem wielkości obrotów handlowych z Taszkientem.

Przemysł wydobywczy szansą dla polskich poddostawców

Gospodarki regionu, a zwłaszcza Kazachstanu, napędzane są przez surowce. Kraj ten jest światowym liderem w wydobyciu uranu (odpowiada za 39 proc. globalnej produkcji) oraz posiada bogate złoża ropy i gazu. Stwarza to ogromne możliwości dla polskich dostawców specjalistycznej chemii, olejów silnikowych oraz maszyn górniczych.

Przykładem skutecznej ekspansji jest firma Tedex, która od 2018 roku rozwija w Kazachstanie sieć sprzedaży olejów silnikowych. Kluczem do sukcesu okazała się współpraca z lokalnym dystrybutorem, który oferuje polskie produkty obok marek niemieckich czy włoskich, budując dla nich szerokie kanały dotarcia.

Ofensywa dyplomatyczna wspiera biznes

Wysiłki przedsiębiorców idą w parze z działaniami polskiej dyplomacji. Pod koniec 2025 roku minister rolnictwa Stefan Krajewski odwiedził Uzbekistan, gdzie rozmawiał o ułatwieniach fitosanitarnych i rozszerzeniu dostępu do tamtejszego rynku. Stabilizacja relacji politycznych i certyfikacja kolejnych produktów spożywczych mają być fundamentem pod dalsze wzrosty eksportu w 2026 roku.