Ile zarabia agent nieruchomości w 2026 roku? Sprawdź aktualne stawki w Polsce

Rynek nieruchomości w 2026 roku pozostaje jednym z najbardziej dynamicznych sektorów polskiej gospodarki. Mimo fluktuacji stóp procentowych i zmieniających się programów dopłat, zapotrzebowanie na profesjonalne pośrednictwo nie maleje. Dla wielu osób rozważających tę ścieżkę kariery, kluczowym pytaniem jest to, ile zarabia agent nieruchomości. Odpowiedź jest złożona, ponieważ w tym zawodzie nie istnieje jedna, sztywna pensja, a dochody zależą przede wszystkim od skuteczności, modelu współpracy oraz aktualnej koniunktury na rynku.

Jak wygląda model wynagrodzenia agenta nieruchomości?

Podstawą finansów w tym zawodzie jest system prowizyjny. W 2026 roku standardowa prowizja biura nieruchomości przy sprzedaży wynosi od 2% do 5% wartości transakcji. To, ile zarabia agent nieruchomości bezpośrednio, zależy od jego umowy z biurem – zazwyczaj otrzymuje on od 20% do nawet 70% kwoty, którą klient wpłaca do agencji.

Stała pensja w tej branży jest rzadkością i jeśli występuje, zazwyczaj jest to kwota oscylująca wokół płacy minimalnej (ok. 4 600 – 5 000 zł brutto), traktowana jako zaliczka na poczet przyszłych prowizji. Oznacza to, że prawdziwe pieniądze pojawiają się dopiero po sfinalizowaniu transakcji. Przy sprzedaży mieszkania za 700 000 zł, prowizja biura (3%) wynosi 21 000 zł. Agent, mający 50% udziału, zarabia na tej jednej umowie 10 500 zł. Liczba takich transakcji w roku bezpośrednio determinuje roczne zarobki.

Ile zarabia agent nieruchomości pracujący w biurze?

Agent zatrudniony w biurze korzysta z gotowej bazy ofert, wsparcia prawnego, marketingu oraz renomy marki. W zamian za to dzieli się prowizją z pracodawcą. W 2026 roku średnie zarobki agentów w dużych biurach nieruchomości w miastach takich jak Warszawa, Kraków czy Wrocław wynoszą od 7 500 zł do 14 000 zł brutto.

Większość biur stosuje progresywne systemy premiowe – im więcej transakcji agent zamknie w danym kwartale, tym wyższy procent prowizji zachowuje dla siebie. Renomowane agencje często oferują także bonusy za realizację planów sprzedażowych oraz dostęp do narzędzi premium, co ułatwia pracę, ale wiąże się z większą presją na wynik. W mniejszych miastach, ze względu na niższe ceny nieruchomości, realne dochody są zazwyczaj o 20-30% niższe.

Ile zarabia agent nieruchomości niezależny?

Niezależny agent, działający pod własnym nazwiskiem na zasadzie B2B, zachowuje 100% prowizji dla siebie. Na pierwszy rzut oka wydaje się to najbardziej opłacalnym modelem, jednak wiąże się z wysokimi kosztami prowadzenia działalności. Agent musi sam opłacić:

• kampanie reklamowe na portalach (często kilka tysięcy złotych miesięcznie),
• profesjonalne sesje fotograficzne i home staging (ok. 500 – 2 000 zł na ofertę),
• systemy CRM i dostęp do baz danych,
• składki ZUS i podatki.

Mimo tych obciążeń, skuteczny agent niezależny w 2026 roku może osiągać dochody netto rzędu 15 000 – 30 000 zł miesięcznie. Kluczem jest tutaj budowanie własnej marki i poleceń, co pozwala uniknąć wysokich kosztów pozyskiwania klientów z reklam.

Czynniki wpływające na zarobki agenta nieruchomości

To, ile zarabia agent nieruchomości, jest wypadkową kilku czynników. Najważniejszym jest doświadczenie i umiejętności negocjacyjne – to one pozwalają domykać transakcje, które inni uznają za niemożliwe. Kolejnym aspektem jest region i popyt; w aglomeracjach obrót jest szybszy, co pozwala na większą liczbę transakcji w roku.

Nie bez znaczenia jest typ nieruchomości. Sprzedaż lokali komercyjnych czy gruntów inwestycyjnych trwa dłużej, ale wiąże się z ogromnymi prowizjami (często idącymi w setki tysięcy złotych). Z kolei mieszkania na wynajem dają mniejsze, ale bardziej regularne wpływy. Sezonowość również odgrywa rolę – tradycyjnie wiosna i jesień to okresy największych żniw w branży.

Ile zarabia agent nieruchomości według rodzaju rynku

Segmentacja rynku ma ogromny wpływ na portfel pośrednika:

• Rynek wtórny: Najpopularniejszy, ze standardową prowizją 2-4%. Daje dużą powtarzalność dochodów.
• Rynek pierwotny: Agenci często współpracują z deweloperami, otrzymując stałe stawki od sprzedanego lokalu (często niższe procentowo, ale prostsze w obsłudze).
• Nieruchomości luksusowe: Tu prowizje są najwyższe. Sprzedaż jednej willi za 5 mln zł przy prowizji 3% daje 150 000 zł przychodu dla biura. To segment, w którym to, ile zarabia agent nieruchomości, może osiągać rekordowe poziomy.
• Rynek komercyjny: Wymaga specjalistycznej wiedzy z zakresu prawa i ekonomii, co jest wynagradzane wysokimi marżami.

Ile zarabia początkujący agent nieruchomości

Start w branży bywa trudny. W 2026 roku początkujący agent przez pierwsze 3-6 miesięcy może nie zarobić nic lub otrzymywać jedynie minimalną podstawę. Większość osób na tym etapie zarabia od 3 500 zł do 5 500 zł brutto, budując bazę klientów i ucząc się warsztatu.

Wyzwaniem jest przetrwanie okresu „bez transakcji”, który jest naturalny przy budowaniu lejka sprzedażowego. Sukces osiągają ci, którzy potrafią przeprowadzić przynajmniej jedną transakcję sprzedaży miesięcznie – to pozwala zbliżyć się do średnich zarobków rynkowych i daje motywację do dalszego rozwoju.

Podsumowanie

W 2026 roku zawód agenta nieruchomości pozostaje zajęciem dla osób o wysokiej determinacji. To, ile zarabia agent nieruchomości, zależy od jego skuteczności – od skromnych początków po dochody przekraczające 20 000 zł netto u najlepszych specjalistów. Brak górnego limitu zarobków przyciąga do branży wielu chętnych, jednak na stabilne i wysokie wpływy mogą liczyć tylko ci, którzy stawiają na profesjonalizm i ciągłe kształcenie.