Black Friday zbliża się wielkimi krokami. Polować na okazję planuje 2/3 Polaków

Coroczne święto wyprzedaży nie traci blasku – 66,5% dorosłych Polaków planuje zakupy w ramach Black Friday, co oznacza wzrost o 2,4 punktu procentowego w porównaniu z 2024 rokiem (64,1%). Tylko 18,8% deklaruje rezygnację z promocji (niemal tyle samo co rok temu, 18,9%), a 14,7% pozostaje niezdecydowanych (spadek z 17%). Badanie pokazuje, że konsumenci stają się bardziej świadomi i celowi w polowaniu na rabaty, co jest dobrą prognozą dla branży retail.

Polacy wiedzą, czego chcą

Badanie UCE RESEARCH i Shopfully Poland, przeprowadzone w dniach 6–8 listopada 2025 roku na próbie 1007 osób w wieku 18–80 lat metodą CAWI, potwierdza stabilne, ale rosnące zaangażowanie w Black Friday. Odsetek niezdecydowanych spadł, co sugeruje, że Polacy lepiej planują zakupy i mniej wahają się przed promocjami. To wydarzenie zakupowe od lat cieszy się popularnością, choć skupia się na niecodzinnych produktach jak odzież, elektronika czy perfumy, a nie na podstawowych sprawunkach spożywczych.

Patrząc ogólnie na tegoroczne wyniki, można powiedzieć, że duża część społeczeństwa zamierza kupić coś przy okazji Black Friday i to jest dobra wiadomość dla branży retailowej. Podobnie było rok temu. Coroczne wydarzenie zakupowe od lat cieszy się zainteresowaniem Polaków.
– wskazuje Robert Biegaj, współautor badania z Shopfully Poland

Ekspert podkreśla, że zakupy w Black Friday są przemyślane – konsumenci czekają na nie miesiącami, co odróżnia je od impulsywnych decyzji przy codziennych promocjach na żywność (gdzie nawet 80–90% korzysta z rabatów).

Dlaczego niektórzy rezygnują z promocji?

18,8% respondentów nie planuje zakupów, głównie z ostrożności budżetowej lub braku potrzeby. Jak zauważa Robert Biegaj, część z nich nie musi polować na okazje, bo ma większy budżet, a inni krytykują polskie promocje za oferowanie towarów niższej jakości lub końcówki kolekcji, w przeciwieństwie do USA, gdzie rabaty są głębsze.

Część niezainteresowanych osób na co dzień bardzo ostrożnie wydaje pieniądze. Pozostali konsumenci z ww. grupy nie potrzebują kupować w tego typu akcjach, bo zwyczajnie mają większy budżet. Nie muszą zwracać uwagi na okazje, które w Polsce nie są tak atrakcyjne, jak np. w USA. U nas z reguły są oferowane towary gorszej jakości, końcówki kolekcji itd. W Stanach Zjednoczonych zdecydowanie inaczej to wygląda, czyli są tam lepsze okazje

– tłumaczy Robert Biegaj, współautor badania z Shopfully Poland.

Świadomi konsumenci

Spadek niezdecydowanych (z 17% do 14,7%) wskazuje na dojrzewanie postaw zakupowych. Polacy coraz lepiej znają swoje potrzeby i mniej impulsywnie reagują na wszechobecne wyprzedaże, co może oznaczać wyższą konwersję w tym sezonie.

Spadek odsetka od zeszłego roku może świadczyć o tym, że część osób mniej niż poprzednio jeszcze waha się co do uczestnictwa w tym wydarzeniu. W moim odczuciu, ta różnica pokazuje jeszcze jeden trend. Polacy coraz lepiej znają swoje potrzeby zakupowe i dokładnie wiedzą, co chcą nabywać, zwłaszcza w okresie wszechobecnych wyprzedaży

– podsumowuje Robert Biegaj, współautor badania z Shopfully Poland

Czy Black Friday 2025 pobije rekordy?

Wzrost zainteresowania o 2,4 punktu procentowego to dobry znak dla handlu, ale krytyka jakości promocji może temperować oczekiwania. Jakie kategorie produktów – od elektroniki po modę – zdominują koszyki i ile wydadzą Polacy w tym roku?

Źródło: Badanie UCE RESEARCH i Shopfully Poland, listopad 2025 r.