Handel w 2025 roku: Lidl ucieka Biedronce, sieć Action zadziwia

Rok 2025 na polskim rynku handlowym upłynął pod znakiem stabilizacji na szczycie oraz agresywnej walki o klienta w segmentach specjalistycznych. Analiza ponad pół miliona zestawień zakupowych z aplikacji Listonic potwierdza, że Polacy coraz precyzyjniej planują wydatki, a ich lojalność wobec marek jest wystawiana na ciężką próbę. Jedenasty Ranking Popularności Sieci Handlowych ujawnia nie tylko liderów sprzedaży, ale też nowe zjawisko: rosnącą popularność zakupów współdzielonych.

Dyskonty spożywcze: Lidl ucieka Biedronce

W najważniejszej dla portfeli Polaków kategorii – sieciach spożywczych – Lidl nie tylko obronił tytuł lidera, ale powiększył przewagę nad najgroźniejszym konkurentem. Sieć osiągnęła udział na poziomie 40,20%, zostawiając w tyle Biedronkę (36,73%). Trzecie miejsce niezmiennie należy do Kauflandu.

Ciekawa roszada szykuje się tuż za podium. Auchan odnotował spadek udziałów (o 0,9 p.p.), podczas gdy rodzima sieć Dino systematycznie pnie się w górę (+0,39 p.p.). Jeśli obecna dynamika się utrzyma, w 2026 roku Dino może stać się czwartą najpopularniejszą siecią spożywczą w Polsce.

Action fenomenem całego rankingu

Największą sensacją zestawienia jest sieć Action. W kategorii dyskontów niespożywczych jej dominacja jest niemal absolutna – aż 66,40% list zakupowych w tym segmencie przypisano właśnie tej marce. Action zanotował najwyższy wzrost udziałów w całym rankingu, potwierdzając, że model sprzedaży „wszystko dla domu w niskiej cenie” idealnie trafia w potrzeby Polaków w 2025 roku.

Trzęsienie ziemi w drogeriach: ekspansja DM

Choć Rossmann wciąż jest gigantem pojawiającym się na 90% list zakupowych w swojej kategorii, rok 2025 przyniósł historyczną zmianę na podium. Niemiecka sieć DM awansowała na trzecie miejsce, wyprzedzając Super-Pharm. To sygnał, że nowi gracze na rynku drogeryjnym zaczynają skutecznie podbierać klientów dotychczasowym liderom.

Podobna presja widoczna jest w sektorze Dom i Ogród. Ikea, mimo utrzymania pierwszej lokaty, traci udziały. Z kolei Leroy Merlin zdołał wyprzedzić Castoramę, zajmując drugą pozycję w rankingu popularności.

Razem przy koszyku

Nowoczesny konsument to konsument „zespołowy”. Aplikacja Listonic sprawdziła, które listy zakupowe najczęściej współdzielimy z domownikami. Wyniki rzucają nowe światło na charakter naszych wizyt w sklepach:

• Lidl i Auchan: Prawie co czwarta lista (ok. 25%) jest edytowana przez co najmniej dwie osoby.
• Ikea: Blisko 20% list jest współdzielonych – to wynik wyższy niż w wielu sieciach spożywczych (Kaufland 17,6%, Dino 14,4%).
• DM: Lider współdzielenia w drogeriach (11%), wyprzedzający Rossmanna (8,5%).
• Dealz: Mimo mniejszej skali niż Action, to właśnie w Dealz częściej planujemy zakupy wspólnie (9% list).

Wysoki wskaźnik współdzielenia w takich sklepach jak Ikea czy Auchan sugeruje, że wizyty w tych placówkach traktujemy jako większe, rodzinne przedsięwzięcia logistyczne, wymagające koordynacji kilku osób.