Temu zagraża Allegro. Czy chińskie platformy przejmą polski rynek e-commerce?

Chińskie platformy e-commerce, takie jak Temu, coraz śmielej rywalizują na polskim rynku. Według danych Mediapanel, w marcu 2025 roku Temu po raz pierwszy w trzyletniej historii raportów wyprzedziło Allegro pod względem liczby użytkowników i zasięgu w kategorii zakupów online. Choć różnica jest niewielka, tempo wzrostu Temu budzi zainteresowanie.

Skuteczna strategia budowania marki

Szybki wzrost popularności Temu to efekt skutecznej strategii marketingowej. Raport E-commerce w Polsce 2024 pokazuje, że Allegro wciąż dominuje pod względem rozpoznawalności marki – 73 proc. respondentów wskazuje je jako pierwszą platformę, a 88 proc. zna markę. Temu, obecne w Polsce od 2023 roku, osiągnęło 20 proc. spontanicznej rozpoznawalności, zajmując trzecie miejsce po OLX (35 proc.).

Wzrost ruchu na stronie Temu to nie tylko kwestia rosnącej popularności, ale także skutecznego budowania rozpoznawalności marki.

– czytamy w raporcie E-commerce w Polsce 2024.

Rekordowe inwestycje w reklamę

Temu zawdzięcza sukces intensywnym działaniom promocyjnym. Jak podaje firma Sotrender, od maja 2024 roku platforma utrzymuje średnio ponad 23 tys. aktywnych reklam miesięcznie na Facebooku i Instagramie, znacznie wyprzedzając polskich konkurentów, którzy mają od kilkuset do 1,7 tys. reklam. W pierwszym kwartale 2025 roku Temu zwiększyło liczbę aktywnych reklam o 82 proc. w porównaniu z końcem 2024 roku.

Skalę działań promocyjnych potwierdzają dane firmy Sotrender. Od maja 2024 r., gdy rozpoczęto publikowanie monitoringu liczby aktywnych reklam na Facebooku i Instagramie, Temu konsekwentnie zajmuje pozycję lidera

– wskazują analitycy.

Allegro wciąż angażuje bardziej

Mimo sukcesu Temu, Allegro utrzymuje przewagę w zaangażowaniu użytkowników. Średni czas spędzany na stronie Allegro jest niemal dwukrotnie dłuższy niż na Temu, co może wskazywać na większą skłonność do zakupów. Temu przyciąga wielu użytkowników przeglądających ofertę bez intencji zakupowej (window shopping).

Przeciętny czas spędzany na stronie Allegro jest niemal dwukrotnie dłuższy niż na Temu, co może świadczyć o wyższym zaangażowaniu użytkowników i większej skłonności do zakupów

– zauważają autorzy raportu.

Wyzwania dla lidera rynku

Rosnąca konkurencja ze strony Temu, Shein czy AliExpress zmienia strukturę polskiego rynku e-commerce. Allegro musi zmierzyć się nie tylko z niższymi cenami, ale i agresywnymi kampaniami promocyjnymi zagranicznych graczy. Kluczem do utrzymania pozycji lidera będzie jakość oferty, wygoda zakupów i sprawna obsługa.

Przewagę może budować w innych obszarach – przez jakość oferty, wygodę zakupów oraz sprawną obsługę. Kluczowe będzie również wsparcie sprzedawców i rozwój prostych, skutecznych narzędzi sprzedażowych.

– podkreśla raport.

Czy Temu przekuje popularność w sprzedaż?

Temu, jako jedyna z nowych platform, zbliżyło się do pozycji lidera dzięki kosztownym inwestycjom w marketing. Wzrost liczby odwiedzin zwiększa potencjał sprzedaży, ale kluczowe pytanie brzmi, czy przełoży się on na realne transakcje. W dłuższej perspektywie może to wpłynąć na preferencje zakup.

Otwarte pozostaje pytanie, czy wzrost liczby odwiedzin przekłada się na realną sprzedaż. Niezależnie od tego zwiększony ruch oznacza rosnący potencjał konwersji i może w dłuższej perspektywie wpłynąć na preferencje zakupowe konsumentów.

– wskazują eksperci PIE.