Globalny gigant szykuje gigantyczne inwestycje nad Wisłą

Rodzime przedsiębiorstwa z sektora małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) coraz śmielej i skuteczniej poczynają sobie na rynkach międzynarodowych. Cyfrowa rewolucja i platformy marketplace otworzyły przed lokalnymi biznesami drzwi do globalnego handlu. Jak wynika z najnowszych danych operacyjnych podsumowujących 2025 rok, polscy przedsiębiorcy za pośrednictwem platformy Amazon sprzedali poza granice kraju ponad 40 mln produktów, generując rekordowy eksport o wartości przekraczającej 5,2 mld złotych.

Miliardy na stole i nowe centrum logistyczne na Dolnym Śląsku

Dotychczasowe zaangażowanie kapitałowe amerykańskiego giganta w Polsce ma charakter strategiczny i długofalowy. W latach 2012–2025 koncern zainwestował nad Wisłą ponad 45 mld zł, które ulokowano w nowoczesną infrastrukturę magazynową, zaawansowane technologie oraz tworzenie stabilnych miejsc pracy. Plany inwestycyjne na najbliższe lata są jeszcze bardziej imponujące — do 2028 roku korporacja zamierza wpompować w polską gospodarkę dodatkowe 23 mld zł.

Kluczowym elementem nadchodzącej ekspansji infrastrukturalnej będzie budowa ultranowoczesnego centrum logistycznego w Dobromierzu na Dolnym Śląsku. Obiekt o powierzchni aż 200 tys. m² zostanie wyposażony w najnowsze systemy automatyzacji i już w pierwszym roku swojego funkcjonowania zapewni zatrudnienie dla ponad tysiąca osób.

Renata Vojackova nakreśla kierunek nadchodzących transferów kapitałowych:

Dziewięciu na 10 małych i średnich przedsiębiorców na Amazon eksportuje. Dane z zeszłego roku pokazują, że wartość eksportu wygenerowanego przez sprzedających wyniosła 5,2 mld zł. W ciągu ostatnich kilku lat inwestujemy w narzędzia, w tym AI, które odgrywają kluczową rolę we wspieraniu sprzedających, aby mogli eksportować swoje towary możliwie jak najprościej i bezproblemowo. W ciągu najbliższych dwóch lat planujemy zainwestować dodatkowe 23 mld zł, które zostaną przeznaczone m.in. na narzędzia i tworzenie infrastruktury dla sprzedających, która zapewni im pomyślną ekspansję.

Likwidacja barier formalnych. Jeden panel zarządza całą Europą

Dla wielu rodzimych przedsiębiorców największą barierą psychologiczną przed wyjściem za granicę pozostaje przekonanie, że ich struktura organizacyjna jest zbyt mała na globalną konkurencję. Rzeczywistość weryfikuje te obawy — ponad połowa polskich partnerów platformy prowadzi swoją działalność z poziomu mniejszych miast oraz terenów wiejskich, z powodzeniem wysyłając towary do konsumentów w całej Europie.

Aby ułatwić start, nowo rejestrujące się podmioty są całkowicie zwolnione z opłat abonamentowych oraz prowizji od sprzedaży przez pierwsze pół roku. Mogą również liczyć na preferencyjne stawki w ramach flagowej usługi logistycznej.

Szefowa marketplace w Amazon.pl wskazuje na uproszczenie procesów handlowych:

Rozmawiając ze sprzedającymi o ekspansji działalności poza Polskę, trzeba wspomnieć o kilku początkowych wyzwaniach, z jakimi się mierzą. Jednym z nich jest złożoność formalności, z którą muszą sobie radzić. Kolejnym jest koszt, który może się okazać bardzo wysoki dla sprzedających. Należy także pamiętać o ogólnych trudnościach związanych z różnymi przepisami w poszczególnych krajach, których sprzedający muszą przestrzegać. Polski sprzedający, który posiada jedno konto na Amazon.pl, może nie tylko prowadzić sprzedaż w Polsce, ale też w 10 krajach Unii Europejskiej bez potrzeby otwierania dodatkowych kont, co znacznie ułatwia życie handlowcom.

W przełamywaniu barier logistycznych kluczową rolę odgrywa model Fulfilment by Amazon (FBA). W tym schemacie to operator zewnętrzny bierze na siebie pełną odpowiedzialność za magazynowanie towarów, kompletowanie zamówień, pakowanie, ubezpieczenie przesyłek oraz — co niezwykle istotne dla małych firm — całodobową obsługę klienta w jego lokalnym języku, włączając w to sprawne procesowanie zwrotów.

Renomowane marki i lokalni czempioni na jednej platformie

Krajowy patriotyzm gospodarczy konsumentów dynamicznie rośnie. Z badań „Zachowania zakupowe Polaków 2025. Zaufanie i jakość – siła marki Teraz Polska” wynika, że aż 84% rodaków preferuje zakup towarów pochodzących od rodzimych producentów. Odpowiedzią na te trendy było uruchomienie specjalnej strefy Polskie Marki, która w ciągu zaledwie dwunastu miesięcy od debiutu urosła o 20% i zrzesza obecnie ponad 1200 lokalnych brandów. Obok mniejszych podmiotów, z cyfrowego ekosystemu korzystają rynkowi potentaci:

— Krosno Glass SA: Legendarna huta szkła z Podkarpacia o tradycji sięgającej początków XX wieku, specjalizująca się w produkcji najwyższej jakości szkła użytkowego i dekoracyjnego.

— Wessper: Dynamiczny producent akcesoriów domowych z Rzezawy, dostarczający systemy filtracji wody i urządzenia typu saturator na rynki Unii Europejskiej, Wielkiej Brytanii oraz Turcji.

— Trefl: Istniejący od 1985 roku gigant branży zabawkarskiej, słynący z produkcji puzzli i gier planszowych, realizujący ekspansję zarówno na starym kontynencie, jak i w Ameryce.

Mateusz Bednarek w następujący sposób ocenia efekty zagranicznej ekspansji:

Jeżeli chodzi o zagranicę, to na Amazon jesteśmy w całej Unii Europejskiej. W 10 dostępnych krajach, w tym również w Wielkiej Brytanii i Turcji. Stopniowo dołączaliśmy do tych, które pojawiały się w późniejszym czasie. W 2017 roku pierwszym krajem były Niemcy i od tego czasu rozwijamy i zwiększamy sprzedaż. Współpraca z Amazon.pl pozwoliła nam się pojawić w szerszym gronie odbiorców i klientów, budować świadomość marki, jak i firmy w dalszym rozwoju i sprzedaży. Jeżeli chodzi o korzyści, to głównie są to zwiększenie wolumenu sprzedażowego i ciągły rozwój.

Karolina Godlewska potwierdza fundamentalne znaczenie cyfrowych kanałów dystrybucji:

Z Amazon współpracujemy już od ponad siedmiu lat. Obecnie jesteśmy na dziewięciu marketplace’ach w Europie oraz trzech na kontynencie amerykańskim. Działamy na nim w modelu FBA, który mocno pomógł nam wejść i się rozwinąć w tych krajach. Narzędzie to pomaga rozwinąć sprzedaż właśnie poprzez logistykę Amazon. W Europie współpracujemy z Amazon w modelu Vendor. Amazon jest naszym kluczowym kanałem sprzedaży e-commerce’owej, który znacznie poprawił naszą sprzedaż. Widzimy to co roku. Nasza rozpoznawalność marki znacznie urosła, m.in. poprzez udział w programie Brand Registry.

Wspomniany system Brand Registry to bezpłatne narzędzie dedykowane producentom, które pozwala na skuteczną ochronę własności intelektualnej i znaków towarowych oraz zaawansowane zarządzanie autorskimi ofertami w skali globalnej. Co ważne, z systemu ochrony prawnej można korzystać nawet bez aktywnego prowadzenia sprzedaży na samej platformie, co stanowi dodatkowy bezpiecznik dla innowacyjnych firm z sektora MŚP.